周末到了，我们来聊一个比较轻松但又实际的话题——关于薪资谈判。

为什么面试时你提出 25K 的期望薪资，HR 却只愿意给 20K？

这个标题只是一个例子，实际上我自己也遇到过类似情况：期望薪资 25K，公司最终只给到 23K，甚至 20K，最终要么妥协，要么放弃。

为什么在面试中，你提出的薪资要求总是会被“砍价”？为什么往往达不到你的预期？我认为有必要了解背后的逻辑，做到知己知彼，才能在谈判中占据主动。

  1. 成本控制

就像我们购物时习惯讲价一样，招聘方也倾向于将人力成本控制在最低。企业招聘的目标之一，就是用尽可能合理的薪酬招到最合适的人选。因此，薪资谈判中被压价是正常现象。如果
HR 完全不压价，反而需要反思是否自己的要价偏低。

  1. 薪酬体系

每家公司都有其薪酬制度，不同岗位对应不同的薪资范围。
第一，如果你期望的薪资超出了该岗位的薪资范围，公司通常难以满足；
第二，如果你的岗位层级没有提升，薪资往往也会遇到天花板。比如普通开发岗位，即便多次跳槽，薪资也会逐渐触及上限。

  1. 团队稳定性

如果你的期望薪资明显高于团队现有水平，从整体稳定性考虑，公司可能也会有所顾虑。因此，在面试前了解目标公司的薪资结构和市场水平，是非常有必要的。

  1. 能力与岗位匹配度

如果你的技术或业务能力与公司当前需求并非高度匹配，而薪资要求又偏高，那么 HR
压价也在情理之中。想要争取高薪，除了技术过硬外，还需要与目标岗位高度契合，具备该领域的深入经验，这样在谈判中才能更有底气。

总结一下

面试中薪资被压低，要么是因为你的期望超出了市场或公司的合理范围，要么是企业出于成本、制度或稳定性考虑无法满足。要想达成理想的薪资，既要自身技术扎实、经验匹配，也要提前了解目标公司的薪酬状况。多向同行、朋友打听，行业圈子并不大，信息互通很有帮助。

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